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游飚1968年出生于福建厦门,1989年考入TVB第三期艺员训练班正式入行,在TVB效力长达23年,参演影视作品近200部。他曾出演《大时代》《神雕侠侣》《封神榜》《射雕英雄传》《鹿鼎记》等经典剧集,因常年饰演小混混、赌徒、黑社会等底层角色,被观众称为“御用烂仔”。在《大时代》中,他一人分饰三角,演绎股市小股民的慌张神态令人印象深刻。
2012年,游飚因薪资过低选择离巢。当时身为资深绿叶的他月薪仅10,500港元,甚至低于保安收入。转行后他创办环保工程公司,主营除甲醛业务,并邀请失业的TVB好友黄文标加入销售团队,生意渐有起色。游飚晚婚晚育,与妻子育有一女游铠玥,女儿尚未成年。
好友邓英敏透露,游飚新年前已脑中风,一直靠医疗机器维持生命。昔日合作过的演员林家栋与游飚搭档达39部作品,其突然离世令演艺圈好友与影迷深感惋惜。
" width="142" height="95" alt="香港资深演员游飚因脑出血离世终年57岁 曾为TVB“御用烂仔”">
韩国消防厅20日通报称,当地时间20日13时17分左右,位于大田市大德区文平洞的一家汽车零部件制造工厂发生火灾。截至当地时间14时30分,火灾已造成50人受伤,其中重伤35人。
消防部门指出,由于可能仍有人员失踪,伤亡人数存在进一步增加的可能。
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回顧TWICE在台北大巨蛋最終場演出時,周子瑜唱到一半淚灑舞台,感動地說,「我的夢想就是和成員們一起來到高雄和台北演唱會,所以謝謝你們讓我實現了這個願望」,她流下感動的眼淚,成員們也紛紛上前擁抱安慰。
隨著演唱會落幕,周子瑜也在IG上發文,謝謝這三天台北滿滿的能量,未來請繼續和她一起走下去!而TWICE的官方IG也曬出成員們在台北大巨蛋後台的跳舞影片,粉絲們已經迫不及待再次和TWICE在台灣相遇。

台北/李承庭、陳建國 責任編輯/施佳宜
" width="142" height="95" alt="TWICE Sana現身101活動粉絲擠爆現場 透露「這款鳳梨酥」很好吃">
该雕像包含两个可替换头雕(带面具与素颜)、一顶可拆卸斗笠以及多款可替换手部零件。笃可装备"孤狼"刀、火绳枪以及其他刀剑。雕像现已开启预订,售价为1499.00美元(约合人民币10,319元)。预计将于2027年下半年(8月至11月)开始出货。
雕像一览:








很多人在装修或换家电时都会产生一个疑问:家里的洗衣机已经自带了烘干功能,真的还有必要再单独花钱买一台烘干机吗?以前没有专门的烘干机时,遇到太冷或潮湿的天气,用洗衣机自带的烘干功能往往只能达到“半干不干”的状态。直到真正换了独立的烘干机,才彻底明白什么叫“专业人干专业事儿”。

今天我们就以小米最新发布的米家热泵烘干机Pro 12kg为例,结合核心技术差异,来详细聊聊为什么独立的旗舰级热泵烘干机,是传统的洗烘一体机完全无法替代的。
冷凝式“暴力烘烤”VS热泵式“空调级”护衣
要弄清两者的区别,首先要明白它们在技术原理上的根本差异。市面上绝大多数自带烘干功能的洗烘一体机,采用的都是冷凝式烘干与电加热技术,烘干时动辄使用90到100℃的高温进行暴力烘干,不仅能耗高,而且对衣物纤维极不友好。

相比之下,热泵烘干机的工作原理有点像家里的空调压缩机,它能把冷媒压缩提高温度和压力,在冷凝器进行热交换,把空气加热吹入滚筒,随后湿热空气再经过蒸发器降温降压,把空气中的水分凝结成水排出。这种循环往复的“空调级”工作模式,使得热泵的工作效率是通常电加热的3到4倍,能耗大大降低,而且整体烘干温度比较低,对衣物更加友好和护衣。正是因为这种原理上的代差,才决定了独立热泵烘干机在实际体验上的全面碾压。
全变频智控柔烘 正反转彻底烘透

洗烘一体机最让人头疼的问题就是衣服容易缠绕,且经常出现局部烘不到位的情况。米家热泵烘干机Pro最直观的改变,就是能将衣物完全烘干到可以直接穿的状态,即便是较厚的卫衣,其领口、腋下和袖口这些极难干的位置,拿出来时也完全没有任何潮湿的感觉。

这得益于米家热泵烘干机Pro 12kg搭载了全变频热泵系统,包含了双缸压缩机、双转子变频电机&风机。实现控温更精准、正反转大风量、省时更节能。

米家热泵烘干机Pro 12kg支持三重变频独立控风,能精准调节,让衣物烘干更加均匀蓬松。特别是它支持机内滚筒1:1正反转,配合251m³/h疾速风量,可以高频次抖散衣物,防止衣物缠绕,让热风穿透得更加彻底,热风均匀不伤衣物。
而且米家热泵烘干机Pro 12kg拥有12kg超大容量,能放进5件羽绒服。即便是直接塞进家用大件四件套也毫无压力,解决外干内湿同时可以降低褶皱,烘干完成的衣物更平整更干燥。
内置专业认证程序 娇贵面料专属呵护
在对衣物的呵护程度上,独立热泵烘干机更是形成了降维打击。正如前面提到的原理差异,它彻底抛弃了冷凝式的超高温烘烤。实测这台米家机器在衬衣模式下最高温度仅为49℃,棉质模式最高为53℃。

针对羊毛、真丝等娇贵面料,米家热泵烘干机Pro 12kg烘干机内置了专业的认证程序。搭载的变频热泵控制算法,可实时感知衣物的状态,自动调整烘干的风力和温度,烘干完成的羊毛更蓬松、真丝也更柔滑。并且米家热泵烘干机Pro 12kg还通过了真丝认证以及羊毛优品认证。

这款烘干机还附赠了专用支架 。它采用将滚筒静止、低温烘干的策略,让这些娇贵衣物能在柔和安全的环境下完成烘干,有效避免了衣物变小等负面情况 。
除了能满足羊毛、真丝等等面料的烘干,米家热泵烘干机 Pro 12kg总共拥有33种的专业烘干模式。无论是棉麻、衬衫,还是羽绒服、婴童烘,米家热泵烘干机Pro 12kg都可以满足,提供定制化烘干方案。实测下来,非常实用的是35分钟小件快烘,能实现更高的效率,烘完直接就能穿出门。
而且在烘干衣物时,米家热泵烘干机Pro 12kg能智能多重感知,实时监测、判断衣物的干湿和温度情况,衣服烘干就会停止,不会过度烘干,既高效又安心。
多重健康守护 深度滤净粉尘毛发
米家热泵烘干机Pro 12kg还带来了多重的健康守护,对于养宠家庭和注重健康的人群来说,独立烘干机的绒毛收集和净化系统更是刚需。洗烘一体机通常没有足够的空间来放置绒毛过滤系统,长期使用极易导致机器内部积毛、性能下降。

米家热泵烘干机Pro 12kg支持多重毛屑过滤,拥有独立的空间设计了标准的四层结构绒毛收集器 ,在烘干过程中强劲循环风力与大滚筒翻转高效剥离毛屑,将衣物上的猫毛等绒毛彻底脱离并收集起来 。多重过滤系统能深度滤净粉尘毛发,呵护敏感肌。

同时,它还内置了负离子净化技术,电离空气释放大量负氧离子和羟基,效去除细菌、螨虫和过敏源。而且还能中和静电、让纤维更柔顺。官方标称除菌率和除病毒率高达99.99%,除螨率百分之百。如果去火锅店吃完饭沾染了烦人的异味,只需开启负离子净化功能,15分钟后刺鼻的芳香味就能基本消除 。
专业睡眠级轻音认证 可一键开启轻音运行
在能耗与噪音控制上,米家热泵烘干机Pro 12kg同样表现出色。得益于双缸压缩机,米家热泵烘干机Pro 12kg的核心更稳定,低频稳定性提升70%,降噪7%。不仅更加高效节能,还能有效减少不必要的震动,实测其普通运行噪音维持在60dB上下。

而且在夜晚我们还可以开启一键轻音模式,夜间运行不会打扰睡眠。值得注意的是,米家热泵烘干机Pro 12kg通过了专业睡眠级轻音认证,保障睡眠级的轻音,完全不用担心吵到家人休息。
总结
回到开头的疑问:洗衣机自带烘干功能,真的需要再买独立烘干机吗?

经过对米家热泵烘干机Pro 12kg的全面体验,答案已经不言而喻。独立热泵烘干机,才是真正解决衣物烘干痛点、提升生活品质的刚需选择。从全变频正反转带来的均匀烘透体验、33种专业模式对娇贵面料的细致呵护,到多重滤净与负离子净化的健康守护,再到睡眠级轻音与低能耗的贴心设计,米家热泵烘干机Pro 12kg用每一处细节,都在诠释“专业人干专业事”。如果你追求的是高效、护衣、无死角烘干以及彻底的毛絮清理,那么像米家热泵烘干机Pro 12kg这样配置拉满、没有什么短板的“水桶机”,绝对是你不可或缺的升级之选。<
" width="142" height="95" alt="洗衣机带烘干,为什么我还需要米家热泵烘干机Pro">清明小长假即将到来,即日起,郑州市各级纪检监察机关对全市22个经营性公墓开展暗访检查活动,重点检查公车私用、违规使用公车开展扫墓活动等违纪问题。检查组对墓地附近停放的车辆逐一检查,并对疑似公车进行现场抓拍。
清明是我国重要的传统节日,也是重要的祭祀节日。2018年清明节将至,为倡导风清气正的良好风尚、树立文明节俭的祭扫新风,郑州市纪委印发《关于清明期间加强监督执纪问责严格纠正“四风”的通知》,明确将在清明节日期间开展监督检查工作,严防“四风”问题反弹。
据悉,郑州市纪委将根据《通知》要求,对利用工作时间进行祭扫;使用公车或公款进行私人祭扫、游玩、探亲访友等活动;使用公款旅游或走亲访友、参观旅行期间接受基层单位安排的宴请、住宿等;以祭祀名义大操大办、借机敛财;借祭祀之机用公款互相宴请或组织隐秘聚会;违规参加或组织老乡会、校友会、战友会;用公款为回乡探亲、祭祀的党员干部提供旅游、餐饮住宿等接待;参与各种迷信活动等违规行为进行严肃查处。各级纪检监察机关将进一步加大监督检查力度,紧盯重点问题,严肃执纪问责,对顶风违纪行为露头就打,发现一起查处一起,点名道姓通报曝光,始终保持高压态势。
大河报·大河客户端 记者 侯梦菲
" width="142" height="95" alt="郑州公墓周边严查公车私用 发现一起查处一起">
尊敬的领导:
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在,不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨,并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解,成功合作的客户也是日积月累,同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可,并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处:
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁,说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来,虽然大的客户少之又少,但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户,并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了,之前感觉万事大吉了,其实这种想法是非常的不成熟,后来经过几个月的工作,再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难,但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的,比如我有20个老客户,只要很好的维护好了的话,在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润,也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季,对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳,而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子,日积月累,需要自己用心的去经营,否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何,然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划,这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户,而自己真正找的客户很少,这点值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户,因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上,而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多,这点在明年要很好的改进,并且明年订好一个计划,让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候,不善于主动请教领导,并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现,我会在今后的工作当中加以改进,有句话说的话:聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人,所以同样的错误我不会再犯,并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一个知错就改,并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大,主要工作职责是电话销售,顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通,工作上听上去每天坐在办公室里,打几个电话或者qq、客服等联系到客户,这样很简单,但是实际上工作量还是有的,每天要跟不同的客户打交道,并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖,除了公司的报价外,更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队,并且就好比是在享受的过程一样,把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到,想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关,并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户,让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力,并且饱满热情的迎接每一天,终究会见到彩虹,并且相信在明年公司会更好,自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人:______
20____年__月____日
尊敬的领导:
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了,这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售,要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验,也从来没有接触过销售这个行业,我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色,也是有一定的原因的,下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位,首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么,我们公司主要是负责销售那些保健品的,我就把自费把公司的所有产品都买了一遍,好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等,作为销售我首先得自己对自己的产品要信心,这样才能让客户有兴趣继续了解下去,不然你在电话里推销的时候,意志都不坚定,谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人,一定要有个清晰的认识,比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧,所以我给自己画了一个圈,中心区域就是老人,其次就是中年人,再者就是其他客户,我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的,老人们一般都想自己无病无痛,长命百岁,吃药是肯定不想吃药的,他们都知道是药三分毒,但是我们这是保健品,就非常容易被接受,比如我告诉他们,这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松,那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心,大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候,给家里人送上礼物,在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在,至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密,会说话,有耐心,如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话,那还是趁早转行吧,这是每一个电话销售时刻都要面对的事情,如果连这点心理承受能力都没有,还不如趁早走,我每天要打无数的电话,基本上都是还没等我自我介绍完,电话那头就吗,骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好,记录他们是因为什么暂时还不想买,有的是因为最近手头紧张,或者是还没到那个日子等等,我们要做的就是坚持不懈,每过一天就打电话过去再询问一下,让他们知道,我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感,这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客,就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费,然后他们的朋友又继续介绍,就这样可以让自己客户人群越来越庞大,这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人:xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导:
你好!
如果说20____是拼搏的一年,是勤奋的一年,是转型的一年,那我的____就是坚持的一年,所有的一切都已经过去,唯有坚持的心不曾动摇、没有改变,坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来,电话营销都是我所坚持在做的,记得年初所有人都已经搬到__路营业部了,唯有我们团队还在青春坊奋斗,经过一个寒冷的冬天,那时的环境虽然非常刻苦,但是没有任何借口,我们都在一起努力,打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户,我们有计划的做到我们该做的,虽然天气寒冷,但是我们的心很火热,新人进来也是和我们一样电话营销,确实在艰苦的条件下,坚持下来的都很了不起,注定能够得到自己想要的,实现心中的目标,随着3月份我们搬进__路8楼,不会在冷了,环境也好很多,那时经历着电话营销部门的设立,我从此有了更多的时间,那时电话营销我放下了,新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合,虽然成绩不尽如人意,但是确实规模大了,团队的两名成员成为电话营销部门的小组长,也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来,也面临着自己的重新定位,那时对我来说,也是充满模糊,通过和领导的沟通,我开始筹划更多的事情:银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等,当开始考虑团队的未来发展的时刻,银行一直是我们团队最大的`弱项,因为这三年,银行渠道基本上都没有争取过,放弃的更多,在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点,说出去和其他营业部的区域经理分享的时候,他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩,从此我开始重视银行渠道,第一个开始重视的是_行__路支行,这个网点合作时间最久,关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有,第一次拜访____行长的时候,我没有提任何要求,首先满足他们的三方任务要求,那一次合作以后,银行对我们才开始重视,关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道,最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道,另外__银行和_发展银行也开始接触,沟通合作的事情,曾经给自己下了一个任务:平均两个人至少要有一个银行渠道,年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成,但是在年末的基金销售过程中,银行一直以来都是我们的弱项,但是通过银行完成的任务确是不错的,通过这次资源的互换合作,让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义,更多的人选择了走出去,进行联合营销,和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会,达到了我们的期望目标,虽然结果并不是很好,但是打开了局面,对于后期的合作大家都充满希望和期待,无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景,以后或许可以做更多的尝试,目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家:__行____路支行等等。
在团队的活动方面,一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动,这一点要感谢罗总教给了我,团队每个月至少要有一次集体活动,像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等,紧张的工作确实给我们很大的压力,再忙也要懂得适当的调整和休息,因为__月份我们取得了突出的成绩,在__月份我们安排了和__营业部集体漂流,那是一次非常愉快的经历,虽然花了不少银子,这样的活动大家集体参加,感觉非常好,美好的东西总是让人怀念,以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面,年初团队自身做了一次招聘,总共当时有__个人参加培训,最终签约的有5个,留存率还是比较高的,当时团队签约的有十多个,实习的有四五个,一起将近____人,从__月以后,团队基本上暂停了招聘,主要是学校的毕业生为主,一直持续到__月,行情一直低迷,团队出现人员流失,当然我一直坚信,离开都是有理由的,但是作为把大家带进来的,没有让大家赚到钱,我是有责任的,团队最多人数达到____人,在____份,那是考验最大的时候,那时基本上停掉了新人的引进,从开始有人提出离职的时候,我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题,有进有出,这才是一个健康的营销团队,20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说,20____年更多的偏向了团队管理,个人的业绩并不好,曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产,最终在20____年初达到了,在20____年__月____日,看客户的资产损失将近____,到下半年基本上暂停了个人的开发,我也不知道是不是给自己找理由,但是每个月的业绩确实很不理想,虽然营业部对我没有考核,但是作为一名证券从业人员,谁都知道没用客户真的很难生存,不仅在客户开发方面放松了很多,同时客户服务也缺乏持续性,只是对部分关系较好的客户联络较多,大量的客户已经基本上忘记了联系,客户关系也没用以往那么用心,因为对客户没有以往那么关心,转介绍的数量大大减少,坚持该坚持的,这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾,应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们,辛辛苦苦的一整年,没有赚到钱,没有过上有品质的生活,年底了,回家甚至囊中羞涩,但是我坚信我们的付出会有回报,所有的遗憾,只要还在坚持,我们的____,不要像去年这样狼狈,一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人:______
20____年__月____日
尊敬的领导:
一、实习工作简述
经过艰难的寻找,最终在保险公司找到了电话营销的实习机会,也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话,公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单,有姓名和电话号码,实习生打出电话,邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座,或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会,实习的两个星期以来,开过两次会,第一次是介绍一个万能险的保险品种,另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销,就没有参加。 电话营销的工作虽然简单,但是基本上一天下来都是被拒绝,有时是停机关机在外地打不通,有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话,有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座,第二天也联系上了,但是最后没有来,也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后,如果对方说忙而不能参加的话,我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况,以备下一次继续联系。隔一天,我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话,保持联系,不断跟进,建立信任。在我的实习过程中,通过这样的方法,做成功一次。跟那位女士联系了三四次,最终她来公司参加了讲座,虽然最后没有签保单,但是这对我已经是很大的鼓励了,它让我相信,和潜在客户保持联系,虽然有时可能一些客户会觉得烦恼,但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心,慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作,即使是听说的销售故事,也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具,营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销,销售工作是营销的基层工作,但是就是这样,我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的,电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了,但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低,反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的,就从电话营销这样微小的工作中,就可以看出销售是多么地锻炼人,它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候,多多少少都会觉得讲得很空洞,可是实习完了,再回头翻番书本,却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用,只有那些心地纯良,没有被推销过的人,才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员,他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子,而那些最后购买产品的人,也并不只是好骗而已,很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及,但是同学们自己做兼职发传单以后,再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单,因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作,自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点,首先要做一个受欢迎的人:这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑,虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情,但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感,所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音,声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象,这很重要,所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力,这也需要真诚,不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美,适当时候表达自己的同意和钦佩,是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听,客户有时候态度表达得很模糊,要学会听懂其中的倾向,如果不能理解客户的`真正意思,很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格,电话营销人员要适应客户的沟通风格,不能耍性子,要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话,电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二,要以客户为中心。这是毫无疑问的,有时客户可能会需要你业务之外的帮助,只要力所能及就要去提供帮助,这样客户会真正感激你,不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心,更好地为客户服务,就要了解客户的需求,学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持,是不是问候客户,让客户了解你的各种产品和服务,当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心,体现在各种细节和小事中,要做好服务。
第三,用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务,更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家,提高解决客户世界问题的能力。
第四,信守诺言:不能做不切实际的步伐实现的诺言,说出口的话就要尽最大的努力去实现,如果在这件事上不能信守诺言,那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五,诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要,那么就要跟客户说明,一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满,又无法重新让他满意,另一方面可以给客户留下诚实可信的印象,下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外,还要客观地评论竞争对手,不能再客户面前批评竞争对手,即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价,不管其询问的目的,只要自己公正客观地评价竞争对手,客户就可以认识自己的正直。相反的话,会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短,但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高,但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识,对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中,一开始,可能很少会有人完全坦诚相待,但是经过相处,毕竟是在一起工作的,大家还是可以成为朋友,互相帮助和支持的。良好的同事关系,在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛,自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多,关键是做好自己,对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人:xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导:
你好!
三个多月以来,在同事们的帮助下,自己在电销方面学到了很多东西,下面将以前的工作述职如下:
一、认真学习,努力提高
因为所学专业与工作不对口,工作初期遇到一些困难,但这不是理由,我必须要大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地,努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员,首先要熟悉业务知识,进入角色。有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是:一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。二、由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获非常大,我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆,财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人:______
20____年__月____日
尊敬的领导:
你好!
捧着累累的硕果,迎着冬日的阳光,怀着满腔的热忱,我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说,是丰收的一年,特别是这半年里收获了太多太多,需要感谢的人太多太多。在这里,我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职:
一、两个月度来工作完成情况
半年来,我们对电话销售团队进行了整合,渠道部销售人员现有人,网站部销售人员现有人,客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线,对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则,与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动,完成总业绩,其中,重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作:
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成,根据所开设专业,结合培训人员需求,选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中,做到人一套,方便教学、方便复习、自学,提高了教学质量,巩固了教学成果。教师做到分工明确,责任到人。
每次培训,由专业授课教师,按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂,实作具体、有针对性,一看就会。如,11月27日,老师为我们进行了职称英语培训,取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员,积极进行呼叫系统的更新,以新的呼叫系统为基础,整合呼入咨询电话,来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化,并明确分工。在呼出方面,加大呼出密度,以便更多的人了解到学校,了解到学校的产品,为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作,进行了多次促销活动,取得了较好效果;呼出方面,进行未付款订单的跟进,在学员跟进方面,及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员,都制表统计,在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况,对于未成交的学员做出总结,以便更好地跟进,对于成交的学员我们及时分享经验,以供大家学习。同时,执行了同等学历的老学员二次销售,及时和老学员沟通。在启用新品时,首先通知老学员,得到他们的承认后方可启用,若他们不接受,我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访,我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福,在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时,我们也和老学员保持联络,关心他们的状况,增进感情。如果方便的`话,可以登门拜访老学员,以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力,半年来,老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作,我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》,对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定,违规操作情况明显下降。各位领导、同志们,以上这些成绩的取得,是校领导关心、支持的结果,是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩,为进一步加快我校教育发展夯实了根基,为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩,但是离领导的要求还存在很多差距和不足,主要有以下几方面的问题:
1、呼入方面:咨询应对能力不足,部分课程仍然缺乏深度咨询能力,需要与产品加强协作,加大培训力度。
2、呼出方面:目前主要日常业务是网站未支付订单回访,业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售,即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售,对业绩起伏无统计分析,对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题,业务竞争向恶性竞争方向发展,直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点,新希望。成绩代表过去,我们的工作将开始新的起点。下一步,我们将努力做好以下几方面的工作:
1、加强合作,进一步强化培训。新的一年,我们希望和产品部进一步加强合作,多为我们进行产品培训,协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说,熟悉学校的产品是很必要的。为了发展,学校可能会有产品改进或者新品的推出,经常开展一些产品的培训,让职员对学校的新产品更加了解,提高员工的工作技能,让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析,及时了解呼入和呼出量,根据业绩起伏加强管理,提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律,以指导好销售工作的开展,为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼,让沉睡的数据苏醒,促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议,有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人:xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导:
你好!
如果说20xx是拼搏的一年,是勤奋的一年,是转型的一年,那我的xx就是坚持的一年,所有的一切都已经过去,唯有坚持的心不曾动摇、没有改变,坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来,电话营销都是我所坚持在做的,记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了,唯有我们团队还在青春坊奋斗,经过一个寒冷的冬天,那时的环境虽然非常刻苦,但是没有任何借口,我们都在一起努力,打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户,我们有计划的做到我们该做的,虽然天气寒冷,但是我们的心很火热,新人进来也是和我们一样电话营销,确实在艰苦的条件下,坚持下来的都很了不起,注定能够得到自己想要的,实现心中的目标,随着3月份我们搬进xx路8楼,不会在冷了,环境也好很多,那时经历着电话营销部门的设立,我从此有了更多的时间,那时电话营销我放下了,新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合,虽然成绩不尽如人意,但是确实规模大了,团队的两名成员成为电话营销部门的小组长,也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来,也面临着自己的重新定位,那时对我来说,也是充满模糊,通过和领导的沟通,我开始筹划更多的事情:银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等,当开始考虑团队的未来发展的时刻,银行一直是我们团队最大的弱项,因为这三年,银行渠道基本上都没有争取过,放弃的更多,在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点,说出去和其他营业部的区域经理分享的时候,他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩,从此我开始重视银行渠道,第一个开始重视的是x行xx路支行,这个网点合作时间最久,关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有,第一次拜访xx行长的时候,我没有提任何要求,首先满足他们的三方任务要求,那一次合作以后,银行对我们才开始重视,关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道,最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道,另外xx银行和x发展银行也开始接触,沟通合作的事情,曾经给自己下了一个任务:平均两个人至少要有一个银行渠道,年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成,但是在年末的基金销售过程中,银行一直以来都是我们的弱项,但是通过银行完成的任务确是不错的.,通过这次资源的互换合作,让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义,更多的人选择了走出去,进行联合营销,和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会,达到了我们的期望目标,虽然结果并不是很好,但是打开了局面,对于后期的合作大家都充满希望和期待,无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景,以后或许可以做更多的尝试,目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家:xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面,一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动,这一点要感谢罗总教给了我,团队每个月至少要有一次集体活动,像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等,紧张的工作确实给我们很大的压力,再忙也要懂得适当的调整和休息,因为xx月份我们取得了突出的成绩,在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流,那是一次非常愉快的经历,虽然花了不少银子,这样的活动大家集体参加,感觉非常好,美好的东西总是让人怀念,以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面,年初团队自身做了一次招聘,总共当时有xx个人参加培训,最终签约的有5个,留存率还是比较高的,当时团队签约的有十多个,实习的有四五个,一起将近xx人,从xx月以后,团队基本上暂停了招聘,主要是学校的毕业生为主,一直持续到xx月,行情一直低迷,团队出现人员流失,当然我一直坚信,离开都是有理由的,但是作为把大家带进来的,没有让大家赚到钱,我是有责任的,团队最多人数达到xx人,在xx份,那是考验最大的时候,那时基本上停掉了新人的引进,从开始有人提出离职的时候,我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题,有进有出,这才是一个健康的营销团队,20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说,20xx年更多的偏向了团队管理,个人的业绩并不好,曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产,最终在20xx年初达到了,在20xx年xx月xx日,看客户的资产损失将近xx,到下半年基本上暂停了个人的开发,我也不知道是不是给自己找理由,但是每个月的业绩确实很不理想,虽然营业部对我没有考核,但是作为一名证券从业人员,谁都知道没用客户真的很难生存,不仅在客户开发方面放松了很多,同时客户服务也缺乏持续性,只是对部分关系较好的客户联络较多,大量的客户已经基本上忘记了联系,客户关系也没用以往那么用心,因为对客户没有以往那么关心,转介绍的数量大大减少,坚持该坚持的,这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾,应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们,辛辛苦苦的一整年,没有赚到钱,没有过上有品质的生活,年底了,回家甚至囊中羞涩,但是我坚信我们的付出会有回报,所有的遗憾,只要还在坚持,我们的xx,不要像去年这样狼狈,一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人:xx
20xx年xx月xx日
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" width="142" height="95" alt="电话销售述职报告实用(7篇)">“麦子入库,心就落定了,700多台农机3天抢收24万多亩。”合作社负责人杨增玲说。安徽引导各类社会化服务组织,加快麦收进度,投入联合收割机超20万台,小麦机收水平逾98.6%。
中原“粮仓”,收割机、烘干机接力,无缝对接,小麦从田里运到库里。“我们托管了500多亩小麦,提供耕种收储‘套餐’服务,今年小麦亩产能打1100斤左右。”河南省安阳县永和镇小寒村金土地农机专业合作社技术负责人贠长青说。
抢收抢烘、跨区作业、代管代收、全程托管……夏收时节,面对黄淮地区的大范围持续降雨天气,各类农业社会化服务组织大显身手,发挥规模优势,提供多元服务,全国共投入1650万台(套)各类农机装备,助力夏粮应收尽收,为保障国家粮食安全和重要农产品有效供给提供有力支撑。
经营体系强是农业强国的重要特征之一。新时代十年来,各地区各部门坚持把推进农业社会化服务作为实现小农户和现代农业发展有机衔接的基本途径和主要机制,按照主体多元、形式多样、服务专业、竞争充分的要求,积极培育各类农业社会化服务组织。数据显示,全国现有农业社会化服务组织超过104万个,服务面积超过18.7亿亩次,服务带动小农户超过8900万户。
——“田保姆”不断涌现,社会化服务推动经营体系变革。
切割、剥壳、脱粒……农机驶过,小麦归仓。“过去收麦子,顶着太阳,淌着汗水。如今夏收交给合作社干,不仅保质保量,还管烘干收购,省心放心。”山东省嘉祥县仲山镇布山村种粮大户史成行今年种麦600多亩,亩产量达900多斤。
农户下单,“田保姆”接单。为史成行提供服务的是加宽农机作业服务专业合作社。“整地机、播种机、收割机、烘干机有100多台套,一应俱全,我们提供跨区作业、订单作业等服务。有干不了的、干不好的、干起来不划算的,交给我们没问题。”合作社负责人王传生说。合作社年作业面积8万多亩、烘干粮食上万吨。
“大国小农是我们的基本国情农情,决定了不可能家家高投入、户户有装备。建设农业强国,要求依托双层经营体制,发展新型农业经营主体和社会化服务,形成具有中国特色的现代农业经营体系,有效促进小农户和现代农业有机衔接,进而提升农业生产的专业化、标准化、集约化水平。”浙江大学中国农村发展研究院教授徐旭初说。
从夏收一线看,发展农业社会化服务,是构建现代农业经营体系的重要战略举措。农业农村部提出,下一步,将持续鼓励引导各类专业服务公司、农民合作社、农村集体经济组织、服务专业户等加快发展,力争基本形成组织结构合理、专业水平较高、服务能力较强、服务行为规范、全产业链覆盖的农业社会化服务体系。
——新技术推广应用,社会化服务推动标准化生产。
“今年夏收用上农机‘新套餐’,一边收麦子,一边秸秆粉碎还田,省工省钱,一亩地减少粮食损耗30多斤。”山东省庆云县常家镇洼刘村村民刘绍安说,“啥时候浇水最合适、施啥肥能壮苗,从种到收,都有详细说明书,我们跟着干就行。”
线上服务,线下指导,农户用上新技术。“从春播、夏收、秋收到冬灌,我们都有统一的‘技术包’‘服务包’,标准化生产让种粮有赚头。”常家镇为农服务中心负责人马成华说。
“今年夏收最受欢迎的就是烘干机,我们敞开收,加快烘,尽快把损耗降下来、质量提上去。”江苏省沭阳县金鑫农机服务专业合作社负责人李建宝说。沭阳县调动各类社会化服务组织的积极性,整合454台烘干设备,为全县140多万亩小麦保驾护航。
新时代十年来,农业社会化服务组织加快推广应用现代农机装备、先进适用技术、绿色生产标准,有力破解农业科技落地的“最后一公里”。
——新模式不断涌现,社会化服务助力节本增效。
“过去靠自己,一亩小麦支出720多元,而今托管给合作社,一亩一季费用555元。”河北省邢台市沙河市下郑村村民史起书算了一笔账,“成本降了,质量也高了。”
“我们跟56个有意愿的村签订托管服务协议,就是想着多帮大家伙挣钱。”沙河市金福临农机服务专业合作社理事长宋丽介绍。
各类社会化服务组织针对小农户多样化需求,因地制宜发展单环节、多环节、全程托管等多种服务模式。农业农村部相关调查显示,与农民自种和流转土地种粮相比,采用生产托管方式种粮,亩均成本最低、产量最高,纯收益平均提高20%以上,对提高农民种粮积极性发挥了重要作用。
农业农村部有关负责人表示,今年将继续深入实施农业社会化服务创新试点,积极培育服务主体,着力创新服务模式,支持拓展服务领域,发展多元化、多层次、多类型的农业社会化服务,为加快建设农业强国、加快农业农村现代化提供有力支撑。
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随着市场类汝窑品种的崛起,东沟窑,作为汝州青瓷的一员,其地位和价值同样值得我们深入探究。
瓷器界老前辈陈万里所著的《汝窑之我见》上说:“东沟(位于汝州市大峪乡)的一种青瓷片,没有片纹的很多, 釉色极润泽,色调较龙泉深而带葱绿,这是汝窑的本色, 也就是后来宫中命在汝州造青瓷的前期产物…。”
东沟窑,窑址位于汝州市大峪乡东侧500米的东沟村,地势北高南低,窑址面积约8000平方米。
从这里往南走不远,就是出产“汝官窑”的清凉寺。
位于河南省中西部的汝州市,在宋元时期不仅交通便利,还有丰富的制瓷资源(瓷石原料和燃料一应俱全),为瓷器的生产提供了有力的支撑。
据记载,汝河两岸的窑火显得格外繁荣,鼎盛时期窑炉多达三百余座,并影响了周边地区的瓷器生产。

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" width="142" height="95" alt="蓄势待发的东沟窑,会成为市场爆冷的品类吗? 收藏资讯">游飚1968年出生于福建厦门,1989年考入TVB第三期艺员训练班正式入行,在TVB效力长达23年,参演影视作品近200部。他曾出演《大时代》《神雕侠侣》《封神榜》《射雕英雄传》《鹿鼎记》等经典剧集,因常年饰演小混混、赌徒、黑社会等底层角色,被观众称为“御用烂仔”。在《大时代》中,他一人分饰三角,演绎股市小股民的慌张神态令人印象深刻。
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好友邓英敏透露,游飚新年前已脑中风,一直靠医疗机器维持生命。昔日合作过的演员林家栋与游飚搭档达39部作品,其突然离世令演艺圈好友与影迷深感惋惜。
" width="142" height="95" alt="香港资深演员游飚因脑出血离世终年57岁 曾为TVB“御用烂仔”">阿朗西(,阿朗西 的阿朗西时区为UTC+01:00、属于拉昂区。阿朗西位于法国上法蘭西大區埃纳省,阿朗西西接索姆省和瓦兹省,阿朗西东临阿登省和马恩省,阿朗西)是阿朗西法国上法蘭西大區埃纳省的一个市镇,UTC+02:00(夏令时)。阿朗西INSEE市镇编码为。阿朗西 人口 于时的阿朗西人口数量为人。 政治 所属的阿朗西省级选区为。该省份为法国北部内陆省份,阿朗西北起北部省,阿朗西 参见 埃纳省市镇列表 参考文献 埃纳省市镇阿朗西城区)包括:。西南至塞纳-马恩省, 地理 ()面积,东北部与比利时接壤 与接壤的市镇(或旧市镇、


故事背景设定在平行世界的美国,一场名为"飙马野郎"的横跨大陆大赛拉开帷幕,参赛者将为了巨额奖金展开横穿全国的激烈角逐。动画依然由曾操刀《JOJO的奇妙冒险》所有前作的大卫社工作室负责制作。

金牛山上的“葵花井”
古旗杆石
众所周知,合肥有不少三国故址,如逍遥津、教弩台、斛兵塘等。但你知道吗,就在庐江县金牛镇的一座海拔只有一两百米的小山上,竟也有许多有关三国的精彩传说和古迹遗址。
山虽小但逾千年
金牛山位于庐江县城西北,距县城20多公里,海拔107.8米,占地约195公顷,峰秀势展,气畅脉舒。清顺治年间编撰的《庐江县志》中,就将“金牛晚眺”列入“庐江八景”。虽然金牛山海拔仅百余米,既无峻岭奇峰,也无深壑危谷,然而气势流畅,景物宜人,文化隽永,历史悠长,仍然凭此神韵、古迹,闻名天下。
据史料记载,金牛山是大别山通往巢湖地区的陆路要冲,战略地位十分重要,自古以来就是军事要地。孙据曹争长达30余年;南北朝时北魏西汝南郡,在此地治设城池;太平军“三河大捷”也发生在这附近;解放战争时期“金牛山之战”更是载入史册。除了历史悠久,金牛山更是人杰地灵,走出过抗日名将孙立人等,尽显其人文渊薮。而其所处的金牛镇因此山得名,始建于三国时代,距今已有千年之久了。
关于金牛山的得名,当地人有几种说法,《太平寰宇记》中曾载金牛山《图经》云:“昔有金牛从此山出。奔江,人逐之。故此地有渚,谓之金牛渚。”而《庐江县志》则记载:镇东有金牛山,传有金牛裂土而出得名。据老辈人说,以前在金牛山的山顶有着周边不整、深浅无序、大到数亩的石坑,传说就是昔日金牛裂土而出的地方。
在金牛山的主峰峰巅,曾有古塔一座,建于三国时期吴国赤乌二年,在清康熙三十八年风化崩塌。据了解,1998年时曾在两三尺深的土砾中挖出一座石质古香炉。香炉高40厘米,宽40厘米,厚27厘米,缩腰如意足,缀以双耳,正面浮雕潜龙吐珠图案,并镌刻铭文“大清道光八年大吕月立”。如此种种遗存,无不彰显着金牛山地区丰厚的历史文化底蕴,也正因此,金牛镇入选了安徽千年古镇名录。
三国遗踪随处寻
长期以来,在金牛山附近的民间流传着一个传说。当年曹操率领83万人马下江南,欲与东吴决战,就曾在金牛山下的金牛镇屯兵,并且在山下修造了城墙,取其进可攻、退可守之势。但曹操的儿子曹丕却有不同意见,说“好是好,就怕金牛山上架大炮(投石车)”。于是,曹操下令一夜之间,把城墙石砖全部转运到今天的庐江城。尽管,历史学者根据史料中记载的曹操南下行军路线,以及庐江县城的城墙修建时间等,分析出这个传说并不足以为信,然而金牛山山上山下的众多古迹,无不在诉说着历史沧桑。上世纪50年代,建于东汉期间的洝城古城遗迹的颓垣残垛、深壕浅沟仍然历历在目;到了七八十年代,金牛镇内进行建设时还曾挖掘出城北门遗址门框青石和众多古砖;三国时期魏吴经常交战的金牛山古战场遗址,仍然比较完整地保存有古战壕1条,军事平台1个。
在众多的遗迹中,一座独具特点的旗杆石总是吸引着我们的关注。这块也被当地人称为“夹板石”的旗杆石,由两块细长的山石相靠立起,高2.4米,宽0.44米,厚0.22米,在山石的上端各有两眼圆孔,为立杆升旗所用,由于年代久远,石上纹理斑驳,遍体鳞伤,标识全无。关于这块旗杆石的年代和立石之人,当地传说也各不相同。但不管怎么说,可能看出金牛山从三国时期开始,就实实在在地成为兵家必争之地,留存下了古城墙遗址、葵花井、薛井、南阳寺、马场岗、养马圩、曹操点将台等一批散布全镇的古迹名胜。
而在众多的传说中,当地人也对“三国文化”独具情感认可,“曹兵开山掘金牛”、“曹操一夜迁古城”、“养马圩曹兵放马”、“旗杆石曹操升旗”、“踩马滩曹兵训练”、“葵花井曹女涤绢”等一系列传说,千百年来世代口口相传,虽大同小异,却常说不衰。
“葵花井”世代传唱
在金牛山西麓山洼间,有一个面积不足半亩,深不足五尺,却名播四乡的山池,人称“葵花井”。井水终年不枯,清澈可鉴,甘醇可口。据老人们回忆,五六十年前的金牛镇上的南街,长不过两百米,各色店铺只有三十家不到,但却有五六家清开茶馆。所谓“清开茶馆”是指专门卖茶水、早点,不卖饭菜的茶馆,这些清开茶馆大都打着这井水的招牌揽客。有的茶馆门上赫然写着“葵花井中水,荒草尖上茶”。只见堂倌提着鹤嘴铜壶,以娴熟的“长开”功夫沏茶。那壶嘴斜离茶碗尺许,碗中茶水翻腾,似乎要高出碗口,但桌面上却极少溅溢,那水似乎是有了极高的粘度一般。
这眼神奇的葵花井究竟是天然山塘还是人工挖掘?对此,当地民间曾有传说。其实,在《庐江县志》中曾有记载“山西北麓有葵花井,传为三国时挖掘”。原来,曹操自赤壁兵败后,常思报83万人马落败之恨。建安17年(公元212年)10月,亲自统帅40万大军,自许昌出发,经过合肥,直下濡须(濡须,水名,源出巢湖),大本营驻扎在舒城一线。兵官眷属所在的后营就驻扎在金牛山一带,因此也就给这块土地留下了许多传奇的故事。
相传,曹操夫人刘氏育有一子一女,长子曹昂在宛城之战中战死。女儿名叫葵花。葵花在营房内做些浆洗缝补的工作,常到金牛山中的山涧溪水旁去。但进入冬季,金牛山上的泉水很小,葵花就带着几个婢女,打算把水池扩大些。看着几个女孩辛苦地凿石挖池,在山坡上放牛的牧童秦豆也想助一臂之力,于是带着几个小伙伴在夜里偷偷地把水池挖大挖深。一来二去,葵花和秦豆成为好友。但限于两人地位悬殊,于是商议让秦豆到军营立功,以争取曹操的认可。不料,两年后曹兵西征,秦豆英勇杀敌不幸阵亡。葵花痛苦不已,悔不当初让他从军。
三年后,曹操再次率大军从汉中转战濡须,解合肥之危。葵花又随军来到金牛山,触景生情,睹物思人,剪去长发,执意出家。曹操阻拦不成,只得答应,并将此池命名为“葵花井”。父亲赐名后,井水变得更加香醇甘甜,加上郡主经常在水中施洒药草,有时还真能帮助乡邻袪灾除病,慢慢的“葵花井”的名声就在周边传开了。
如今的“葵花井”早已失去了旧时的喧闹。但葵花芳池,泉涌溪流,在历史的长河里边走边吟,不仅为世间不朽的爱情轻唱,更在为曾似母亲乳汁养育了一方人而世代传唱。 □李玉明 筱铖
" width="140" height="94" alt="一座小山上的三国遗踪" >访实情,摸清经营“脉搏”,精准对接需求。“目前订单量稳不稳定?贷款资金使用是否顺畅?资金周转还有没有压力?用工需求有没有缺口?”走访过程中,人社局工作人员带着问题,与企业负责人、个体工商户面对面交流、心贴心沟通,通过实地查看生产经营现场、核对账目流水、座谈了解发展规划等方式,全面细致掌握贷款资金使用情况、当前经营状况,深入排查经营过程中遇到的堵点、痛点、难点问题,逐一做好台账记录,做到“底数清、情况明、需求准”。针对部分小微企业反映强烈的招工难问题,回访工作小组第一时间响应,安排专人深入企业车间,开展直播带岗、线上招聘等精准对接服务,搭建用工桥梁,切实解决企业用工燃眉之急。
解政策,打通惠企“梗阻”,确保政策落地。“您目前已经享受过一次创业担保贷款,到期正常还款后,可按流程提交相关资料,继续申请第二次贷款,最高可贷400万元,而且目前还能享受财政部门给予贷款实际利率50%的财政贴息,大大降低融资成本……”在汉阴县永丰纺纱厂,工作人员结合企业经营规模、发展需求,用通俗易懂的语言,向企业负责人精准解读创业担保贷款的额度标准、申请流程、贴息政策等核心细节,通过“面对面”辅导、“点对点”答疑,帮助企业吃透政策、用好政策、用足政策。同时,工作人员主动向经营户介绍创业补贴、职业技能培训、社保补贴等配套惠企政策,全方位助力经营主体降本增效、稳健发展,真正让惠企政策从“纸上”落到“地上”、走进“心里”。
强帮扶,激活发展“动能”,厚植创业沃土。“多亏了人社局的400万元创业担保贷款,我们顺利更新了生产设备、扩大了生产规模,现在订单量比去年同期增长了15%。之前一直愁招工,经过你们的直播带岗和用工推荐,目前已经解决了一部分用工难题,真是帮我们解决了大问题。”乾泰铸造小微企业负责人吴先生握着工作人员的手,满心感激地说。针对回访中梳理汇总的各类需求,汉阴县人社局精准发力、靶向施策:针对融资需求,创贷办联合银行、财信担保公司常态化开展“银企对接会”,2025年以来已帮助近30家企业及个体经营户解决融资难题,发放贷款超7630万元;针对市场拓展难题,工作人员联合行业协会、龙头企业搭建供需对接平台,成功促成合作订单30余笔;针对技能提升需求,积极协调技能培训学校,为企业员工开展免费职业技能培训,同步推送就业岗位,实现“培训+就业”双向赋能,切实解决企业用工难题。
汉阴县创业就业服务中心主任曾凡溧表示:“回访不是终点,而是优化服务、深化帮扶的新起点。我们将持续跟踪贷款主体发展动态,不断完善政策工具箱、优化服务举措,让创业担保贷款真正成为稳经济、保就业、促发展的‘及时雨’,为辖区经营主体发展保驾护航。”
汉阴县人社局将持续深化实地回访机制,以企业需求为导向,动态优化帮扶措施、提升服务效能,用更精准的政策支持、更高效的服务保障、更务实的工作作风,为企业和个体经营户“输血赋能、纾困解难”,持续优化县域营商环境,助力全县创业就业工作再上新台阶,实现新突破。
编辑:邱潮
编审:文婷 黄琪雅
终审:邹菲
" width="140" height="94" alt="汉阴:纾困解难激发市场主体活力" >“麦子入库,心就落定了,700多台农机3天抢收24万多亩。”合作社负责人杨增玲说。安徽引导各类社会化服务组织,加快麦收进度,投入联合收割机超20万台,小麦机收水平逾98.6%。
中原“粮仓”,收割机、烘干机接力,无缝对接,小麦从田里运到库里。“我们托管了500多亩小麦,提供耕种收储‘套餐’服务,今年小麦亩产能打1100斤左右。”河南省安阳县永和镇小寒村金土地农机专业合作社技术负责人贠长青说。
抢收抢烘、跨区作业、代管代收、全程托管……夏收时节,面对黄淮地区的大范围持续降雨天气,各类农业社会化服务组织大显身手,发挥规模优势,提供多元服务,全国共投入1650万台(套)各类农机装备,助力夏粮应收尽收,为保障国家粮食安全和重要农产品有效供给提供有力支撑。
经营体系强是农业强国的重要特征之一。新时代十年来,各地区各部门坚持把推进农业社会化服务作为实现小农户和现代农业发展有机衔接的基本途径和主要机制,按照主体多元、形式多样、服务专业、竞争充分的要求,积极培育各类农业社会化服务组织。数据显示,全国现有农业社会化服务组织超过104万个,服务面积超过18.7亿亩次,服务带动小农户超过8900万户。
——“田保姆”不断涌现,社会化服务推动经营体系变革。
切割、剥壳、脱粒……农机驶过,小麦归仓。“过去收麦子,顶着太阳,淌着汗水。如今夏收交给合作社干,不仅保质保量,还管烘干收购,省心放心。”山东省嘉祥县仲山镇布山村种粮大户史成行今年种麦600多亩,亩产量达900多斤。
农户下单,“田保姆”接单。为史成行提供服务的是加宽农机作业服务专业合作社。“整地机、播种机、收割机、烘干机有100多台套,一应俱全,我们提供跨区作业、订单作业等服务。有干不了的、干不好的、干起来不划算的,交给我们没问题。”合作社负责人王传生说。合作社年作业面积8万多亩、烘干粮食上万吨。
“大国小农是我们的基本国情农情,决定了不可能家家高投入、户户有装备。建设农业强国,要求依托双层经营体制,发展新型农业经营主体和社会化服务,形成具有中国特色的现代农业经营体系,有效促进小农户和现代农业有机衔接,进而提升农业生产的专业化、标准化、集约化水平。”浙江大学中国农村发展研究院教授徐旭初说。
从夏收一线看,发展农业社会化服务,是构建现代农业经营体系的重要战略举措。农业农村部提出,下一步,将持续鼓励引导各类专业服务公司、农民合作社、农村集体经济组织、服务专业户等加快发展,力争基本形成组织结构合理、专业水平较高、服务能力较强、服务行为规范、全产业链覆盖的农业社会化服务体系。
——新技术推广应用,社会化服务推动标准化生产。
“今年夏收用上农机‘新套餐’,一边收麦子,一边秸秆粉碎还田,省工省钱,一亩地减少粮食损耗30多斤。”山东省庆云县常家镇洼刘村村民刘绍安说,“啥时候浇水最合适、施啥肥能壮苗,从种到收,都有详细说明书,我们跟着干就行。”
线上服务,线下指导,农户用上新技术。“从春播、夏收、秋收到冬灌,我们都有统一的‘技术包’‘服务包’,标准化生产让种粮有赚头。”常家镇为农服务中心负责人马成华说。
“今年夏收最受欢迎的就是烘干机,我们敞开收,加快烘,尽快把损耗降下来、质量提上去。”江苏省沭阳县金鑫农机服务专业合作社负责人李建宝说。沭阳县调动各类社会化服务组织的积极性,整合454台烘干设备,为全县140多万亩小麦保驾护航。
新时代十年来,农业社会化服务组织加快推广应用现代农机装备、先进适用技术、绿色生产标准,有力破解农业科技落地的“最后一公里”。
——新模式不断涌现,社会化服务助力节本增效。
“过去靠自己,一亩小麦支出720多元,而今托管给合作社,一亩一季费用555元。”河北省邢台市沙河市下郑村村民史起书算了一笔账,“成本降了,质量也高了。”
“我们跟56个有意愿的村签订托管服务协议,就是想着多帮大家伙挣钱。”沙河市金福临农机服务专业合作社理事长宋丽介绍。
各类社会化服务组织针对小农户多样化需求,因地制宜发展单环节、多环节、全程托管等多种服务模式。农业农村部相关调查显示,与农民自种和流转土地种粮相比,采用生产托管方式种粮,亩均成本最低、产量最高,纯收益平均提高20%以上,对提高农民种粮积极性发挥了重要作用。
农业农村部有关负责人表示,今年将继续深入实施农业社会化服务创新试点,积极培育服务主体,着力创新服务模式,支持拓展服务领域,发展多元化、多层次、多类型的农业社会化服务,为加快建设农业强国、加快农业农村现代化提供有力支撑。
" width="140" height="94" alt="农业社会化服务助力丰收" >
本届农交会,报名参展参会客商2万多人、参展产品3万多种,展厅总面积约11.5万平方米,如此大的面积,想要惬意“逛吃”,快查收这份指南。

今年合肥农交会展区内设置了科技强农馆、机械强农馆、美丽乡村馆等展厅。展厅充分运用高科技手段将农业、科技与地方特色深度融合,营造沉浸式氛围。
其中,安徽农业农村发展成就展厅,安排在登录大厅与主展馆之间。展示党的十八大以来安徽农业农村发展取得的成就。
安徽省16个地市展厅,安排在主展馆。16个地市划分为16单元,按各市农产品加工产值情况,结合各市产业特点进行安排,展示各地名特优农产品。
预制菜展馆,安排在综合(2号)馆。通过市场化运作方式,展示展销全国预制菜最新成果。
农业机械馆,安排在3号馆、4号馆。展示各类农业生产机械。
金融展区、特色农产品展示直播专区,安排在4号馆。展示金融创新产品、开展对接活动;邀请网络达人,在场馆设置特色农产品展示和直播专区。
科技创新馆,安排在5号馆。展示和宣传推介省各产业技术体系最新成果。
和美乡村馆,安排在6号馆。16个市分别展示乡村休闲旅游与农耕文化、美丽乡村建设成果。
新农人馆,安排在7号馆。包含合作社和家庭农场展区、农业农村领域能工巧匠暨创新创业展区,以及数字乡村、智慧农业展区。
省外馆,安排在8号馆。包含国家级重点龙头企业展区、台湾展区、境外展区、农垦展区、团省委展区、食用菌展区、天邦集团展区等。
农业生产资料馆,安排在9号馆。展示推介种子、化肥、农药等农业生产资料等,本展区汇集了全球农药企业销售额前十名中的先正达、拜耳、富美实、科迪华,以及久易农业、众邦生物、华星化工、星宇化学、丰乐农化、辉隆集团银山药业、蓝田农业等近百家优秀农资企业。
合肥农交会展览展示板块将从10月13日下午2点后正式对外开放。前来参观的观众请按图示10号、1号、3号、5号、6号五个出入口进入,并持入场二维码配合检录、安检处工作人员检录后入场。

需要提醒逛展市民的是,在畅快“买买买”的同时,一定要提防各类“展虫”。什么是“展虫”呢?没有正规资质,利用展会时间短、现场人员混杂等特点,长期在各大展会期间向消费者兜售产品的群体,行业称之为“展虫”。他们兜售的大都为假冒伪劣产品。
“展虫”利用展会的影响力、展期人群集中、会后人去场空等特点,以突击销售为目标,混入展区内大肆销售商品,扰乱会场秩序、既损害了场馆及展会的形象,也严重侵害了广大消费者的权益。
如果您看到挂羊头卖狗肉,兜售的商品与所在展区主题不符,那就是“展虫”,例如茶叶展位卖零食、洗衣液等产品。

还有些“展虫”是打游击战的“售卖高手”,要是在展馆内非展示区,如走道、公共休息区等,看到拉着行李箱、小拖车兜售商品的人,您可能就是遇到“展虫”了。还有一些“展虫”商品数量较多,超出了作为样品的用途,如果您看到展位上的样品堆积如山,那就是“展虫”把商品都作所谓的样品处理了。
“展虫”很多时候会在展会最后一天展商撤展时出没,占据空展位售卖,没有空展位也会用后备箱售卖。常见“展虫”销售的产品包括纺织品、服装、鞋帽、皮带、箱包小家电、食品和所谓“珠宝首饰”等。请自觉抵制“展虫”,维护良好的展会营商环境,打造安全舒心的逛展氛围。(记者 彭旖旎)

本网讯 近日,记者从市农业农村局获悉,2025年,我市“六安瓜片”“霍山石斛”“皖西白鹅”“金寨灵芝”四大农业主导产业总产值达411亿元,增速达9.3%,特色农业高质量发展再添新成效。
支持“一片叶子”做精做强。去年,我市实施基地建设,茶厂提升等项目70个,新改扩建标准化茶园3.7万亩。统筹专项债0.32亿元建设茶文化体验与研发中心,追加专项资金43万元用于品牌提升与标准制定。2025年,茶叶综合产值达255亿元,同比增长14.3%。其中,六安瓜片综合产值达115亿元。
助力“一只白鹅”展翅高飞。我市争取省级专项资金200万元,用于加强皖西白鹅提纯复壮等关键技术攻关和品牌宣传。安排衔接资金0.7亿元支持基地建设,产业园打造等项目26个,新建规模化养殖场35家。投保白鹅329万羽,补贴保费1563万元。2025年,皖西白鹅综合产值达172亿元,同比增长3%。
守护“一株仙草”价值攀升。全市投入衔接资金0.13亿元,实施霍山石斛种质培育等项目9个,新增霍山石斛种植面积2650亩。争取中央预算内投资0.12亿元支持龙头企业发展。2025年,霍山石斛综合产值达84亿元,同比增长20.11%。
打造“一朵灵芝”产业高地。我市整合县级财政资金315万元,开展灵芝产业技术研发与种质资源培育。安排衔接资金600万元,专项用于培育龙头企业,支持建设无土立体栽培基地300亩。2025年,金寨灵芝综合产值达40亿元,同比增长22.98%。
(记者 汪娟)
" width="140" height="94" alt="六安四大农业主导产业总产值超400亿元" >
作为小米笔记本十周年的献礼之作,Xiaomi Book Pro 14深度融合小米在智能手机领域的精密堆叠设计经验,打造兼顾质感与轻量化的旗舰机身。产品采用一体压铸成型的镁合金机身,搭配3D热压成型高强度碳纤维底壳及钛合金键盘支撑板,最终将整机重量极致压缩至1.08kg,厚度控制在14.95mm,成功跻身高端“公斤级超轻薄本”行列,完美适配商务人士通勤、差旅等多场景携带需求。
在性能层面,Xiaomi Book Pro 14彻底打破“轻薄本性能偏弱”的行业固有认知,最高搭载至高第三代英特尔酷睿Ultra X7 358H处理器,搭配小米自研豪华级10000mm²超大VC散热模组及立体三风道设计,可稳定实现50W性能释放,兼顾算力输出与温控表现,轻松应对办公创作、多任务处理、轻度娱乐等多元使用场景。
在互联互通体验上,Xiaomi Book Pro 14带来全新升级。基于本就丰富的生态互联功能,该产品新增“关机远控”能力:无论笔记本处于开机、关机、睡眠还是合盖状态,其强大算力与端侧文件均可保持随时在线。用户可通过小米手机随时随地查看电脑状态,实现一键开关机或休眠;更可在小米手机、小米Pad上远程访问、下载笔记本硬盘中的内容。尤其值得一提的是,配合小米Pad使用,还能实现远程桌面控制,满足应急办公等突发需求,成为工作学习的绝佳伴侣。
芯海科技EC芯片CSCE2010具备的低功耗、高扩展性及开发便捷性三大核心优势,充分体现了芯海科技在PC外围芯片领域深耕多年的技术积累与市场认可度。

当前,芯海科技EC芯片凭借高可靠性、低功耗、强兼容性的核心优势,已在联想、荣耀、小米等头部PC品牌的多款终端产品中实现大规模量产,充分验证其在可靠性、功耗控制及实时响应等关键指标上均达到国际一流水准,完全能够支撑全球高端笔电品牌的严苛设计要求。
芯海科技作为中国大陆唯一、全球少数通过IntelPCL与AMDAVL双国际认证的EC芯片供应商,始终围绕“计算外围产品生态”进行系统性布局,以EC芯片为核心,构建起覆盖PD快充、USBHub、HapticPad及BMS的全栈解决方案,形成多元化的计算外围产品矩阵,为PC产业发展提供全方位技术支撑。
未来,芯海科技将持续聚焦PC业务,深化与全球PC品牌及生态伙伴的战略合作,加速产品技术迭代,完善全球产业链布局,以更优质的芯片产品与解决方案,赋能PC产业高质量发展,助力全球一线PC厂商打造更多行业标杆产品,为终端用户带来更卓越的使用体验。
" width="140" height="94" alt="CHIPSEA Inside" >
第16届红木品牌峰会现场盛况,峰会由中央电视台节目主持人肖贵宁、雷雨甜联袂主持
本届峰会由全国工商联民间文物艺术品商会红木整装家具专业委员会主办,网易新闻家居家具、品牌红木联合举办,并得到了全联民间文物艺术品商会、中国木材与木制品流通协会、中国收藏家协会、中国林产工业协会红木分会四大国家级行业协会的大力支持。
在本次峰会上,国务院参事室特邀研究员、国家人社部原副部长杨志明以《向“新”聚力 “智”创家具未来》为主题做了精彩分享。

国务院参事室特邀研究员、国家人社部原副部长杨志明以《向“新”聚力 “智”创家具未来》为主题做了精彩分享
以下是杨部长的分享整理(内容有删减):
世界家具看中国,中国家具看“基地”; “东看东阳、南看仙游、北看大成”。
中国式现代化深深植根于中国优秀传统文化。高质量发展是中国式现代化的“底色”,推动优质硬木家具文化与工艺美术创造性转化和创新性发展,需要“向新发力”,需要“AI+智创家具”,需要数字赋能家居文化的传承与创新,需要优质硬木家具制作基地优秀企业可持续高质量发展的引领。在量的合理增长、质的有效提升中以进促稳、先立后破,为走出优质硬木家具市场“低谷”闯出新路。今天我们相聚在北方重要商埠天津,努力使优质硬木家居产业影响力在数字化转型中“数”起“云”涌。

面对诸多企业当前经济回升中多种冲击叠加的挑战,面对较多地方发展数字家具的人才“短板”的挑战,面对诸多家具企业数智化转型纷纷而起的市场挑战,创新则盛、守旧则衰是市场经济定律,也是近年来我国数字经济跃入世界前列的成功实践。家具材质要向“优质硬木”家具制作发展,家具设计要向“全屋定制”发展,家具制作要向“智能制造发展,家具营销要向”AI+智创家具“未来发展,家具消费要向“绿色、低碳、优美、便捷、实用”发展,家具产业链要“向前”生产性服务业和“向后”生活性服务业融合全链条发展,家具设计技术技能人才要向提升“家具企业文化”发展。
新技术、新设计、新材料、新产品、新产业、新服务、新消费、新业态向“新”聚力,“智”创家具关键是人才。激发高技术高技能人才创新活力,需要“以产聚才、以才兴产”,让创新型人才活力在“智创家具”振兴中充分涌流,实现产业升级与人才集聚的互促共进。以“产业链”带动人才“聚集链”,实现产才深度融合,让人才与产业同向发力、同频共振,激活产才共兴的“一池春水”,让更多“千里马”竞相奔腾,为互联网技术与人力资源融合的新一代数智高技术高技能人才注入新动能。以全球化的视野,构建创新链、产业链、供应链、人才链、价值链的耦合效应。

三大新趋势
趋势一:从“数量型”到“质量型”转变。产品形态升级:个性化定制→材质→清洁生产→智能制造→精深加工→保养服务→代际传承。
趋势二:从 “资源消耗”到“要素集约”转变。将设计、智造、资本、技能、营销等生产要素重构家具企业股权框架,将家具企业传承的“企二代”“匠二代”向聚合生产要素的新一代企业家转变,企业家是能够将分散的生产要素重新组合,产生新效益的人物,是敢于在不确定中寻找和下确定性决心的领军人才。
趋势三:“新业态” 注入新活力。主体创新:新生代、网生代投身网络直播 “带货”,也拓展家具营销渠道,可以最大限度的消除代际消费的差异,激活家具产业新生态。

杨志明部长(右六)与国家文物局原副局长张柏(左六)等领导和优秀红木企业家出席全联红木整装家具专业委员会揭牌仪式
两大发展路径
龙头带动:龙头企业引领中小家具企业“竞相发展”。
四化递进:家具产业规模化→规模产业龙头化→龙头产业品牌化→品牌产业数字化。
未来方向
摒弃“过去再好回不去”的心态,聚焦“眼下困难闯过去”。
数据场景双轮驱动,企业人才双向奔赴,同舟共济、开创家具产业转型新路径。向 “新” 而行,以 “数” 聚力,“智” 启家居产业新未来。
数字时代正使过去苦思冥想难以获得的灵感被简单的“提示词”激发出来,家具品牌建设要有勇气创新观念,改变思维方式。

杨志明部长(右六)与张柏局长(左六)等领导和优秀红木企业家出席《中式红木整装发展趋势白皮书》发布见证仪式
——开发新品、创新品牌,不仅要注重技术创新,设备更新,新基建投入等,更要注重对高技能人才的人力资本投入,留住技术骨干并提升他们数字技能水平。“坚持投资于物和投资于人紧密结合”才能提高全要素生产率。
——机器取代人的趋势性和高技能人才的能动性、创新性、柔性并不矛盾,经验、体悟、差异化掌控等“非编码能力”是AI难以取代的。家具制作是技术技能密集的产业,机雕的精准和手工的技法互促共进。

杨志明部长(右一)、张柏局长(左一)和行业专家、优秀红木企业家交流
——充分释放劳动魅力,激发新生代的劳动兴趣,进而实现“体面劳动”“数智劳动”“智慧劳动”,避免“内卷”“躺平”。
经济转型中,新需求引导新供给,新供给创造新市场,新职业开发新领域,新业态带动新就业。2019年至2025年发布110个新职业,其中与数字化、智能化紧密关联的占到70%左右。新职业增加了新生代投身数智劳动的兴趣。

杨志明部长(右四)与张柏局长(右五)等领导和优秀红木企业家合影
续写中华家具新篇章——让新一代中国硬木家具成为世界名品,越是困难的时候越是显示企业家挖掘自身潜力形成创新发展能力,开创“新蓝海”的时刻。

杨志明部长(左七)与张柏局长(左六)等领导和优秀红木企业家合影
(来源:品牌红木网 张星∕整理)
" width="140" height="94" alt="杨志明:向“新”聚力 “智”创家具未来" >
昨天早高峰,郑州市南阳路与黄河路交叉口堵成“停车场”。
□记者彭飞文图片由网友提供
核心提示丨昨天早晨,郑州市黄河路与南阳路交叉口出现拥堵状况。记者了解到,这主要因为路口发生的一起交通事故,此外,平时路口施工围挡也对拥堵造成影响。此外,该路口往西不到1公里的黄河路与沙口路交叉口,目前也处于半封闭施工状态,对周边道路通行造成影响。
对此,交警一大队民警建议,车主应提前绕行这两个拥堵路段。
[现场]昨天早高峰黄河路与南阳路路口异常拥堵
昨天早高峰,郑州黄河路与南阳路路口非常拥堵,车辆无法通行。现场照片显示,路口正中央是一窝蜂般的电动车,将路口堵得水泄不通,公交车、私家车停在路口前,绵延数十米,看起来密密麻麻、杂乱无章。
记者抵达现场时,拥堵情况已经缓解,路口基本处于畅通状态。附近地铁施工工地上的一名工人表示,昨天早上7点到9点之间路口严重拥堵,所有车辆几乎都难以动弹。他笑言,“当时手机都搜不到信号了,不知道是否和堵车有关”。
也有路人称,这个路口由于施工围挡平时也不是很畅通。记者注意到,路口四个角均有施工围挡。
[原因]事故是主因,施工围挡也造成影响
交警一大队民警聂磊告诉记者,昨天早上的异常情况主要是由交通事故造成的,当时路口发生一起电动车与汽车相撞的轻微事故,车辆停在路中央导致交通堵塞。他说,平时该路口基本处于畅通状态,有时会发生拥堵,这与地铁施工有一定关系。
据其介绍,由于施工围挡,该路口的车道进行了改移,南北方向的车道现在是“S”形,不如笔直的车道利于车辆通行。受施工影响,机动车道和非机动车道客观上难以实现完全分离,导致车辆混行问题突出。再者,施工围挡也会对道路标线等造成影响,这在一定程度上也会影响司机驾驶。
此外,聂磊还提到,此路口西侧的黄河路与沙口路交叉口目前也正处于半封闭施工状态,封闭施工期间沙口路与黄河路交叉口南北双向通行受阻的同时,周边道路也会受到关联性影响。
据了解,黄河路与沙口路交叉口西北象限将由北向南原有的4车道局部改为2车道,施工占用时间为4月2日至5月15日。该交叉口东北象限将由南向北原有的4车道局部改为2车道施工,占用时间为4月4日至4月20日。
[提醒]清明节该路口流量增加,建议绕行
聂磊说,施工围挡对道路通行造成的影响一时难以改变,不过,交警在做好保通的同时,会对黄河路与南阳路交叉口、黄河路与沙口路交叉口两个路口增加警力进行疏导,以减少因交通事故造成的拥堵。
此外,清明节将至,假期期间郑州市区三环内不限行。聂磊说,届时上述两个路口车流量将会增加,由于两个路口通行能力受到施工影响,因此建议南北方向的车辆绕行文化路、花园路等,东西方向的车辆绕行农业路、红专路、红旗路、金水路等。
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